Reseña del libro “Piense y hágase rico” de Napoleon Hill
Piense y hágase rico (Napoleon Hill, 1937) es uno de los libros que he visto más a menudo en las recomendaciones de lectura de personas exitosas. Lo leí hace muchos años, en mi época de estudiante, y he tenido oportunidad de releerlo con mayor atención hace pocas semanas.
Fue escrito por encargo de Andrew Carnegie, y se basa en entrevistas a 500 emprendedores memorables de principios del siglo XX. Entre ellos Henry Ford, J.P. Morgan, John D. Rockefeller, Alexander Graham Bell, Thomas Edison, Theodore Roosevelt, Wilbur Wright y W. Howard Taft.
El bestseller del éxito personal
Publicado por primera vez en 1937, ha vendido más de 70 millones de copias, lo que le da la distinción de ser el bestseller de todos los tiempos en la categoría de éxito personal.
No es una lectura convencional.. Algunos contenidos sorprenden, por eso hemos de entenderlos en el contexto histórico en que se escribió y tener la mente abierta. No obstante, durante los últimos 20 años en mi condición de Broker de RE/MAX Metropolitana y más recientemente como Director Regional de RE/MAX-RD, he podido concluir que el denominador común de los Agentes y Brokers, en su condición de emprendedores, tienen miedos, falta de planes, objetivos y organización, como debilidades que gravitan fuertemente sobre sus respectivos negocios. Este libro de Napoleón Hill, encargado por uno de los Grandes de la Industria Norteamericana, Andrew Carnegie, es sin dudas una lectura obligada que le daría ruta y orden a quienes se inician en cualquier emprendimiento.
He quedado tan fascinado con ésta, que es desde ya, lectura obligada en nuestra Academia de RE/MAX-RD, al punto de que junto a nuestra Directora, Elizabeth Martínez, he preparado un taller y círculo de lectura con este libro como base. A continuación una visión general, capítulo por capítulo:
- El deseo es la clave de todo logro
Puede parecer obvio, pero hacerse rico comienza con el deseo de serlo. Se trata más bien de una intensa y ardiente obsesión, que debe ir acompañada tanto de un plan como de la persistencia en su cumplimiento. Napoleon Hill presenta un método de seis partes para asegurar que este es el tipo de deseo con el que usted arranca:
- Fija en su mente la cantidad exacta de dinero que deseas.
- Determina exactamente lo que pretendes dar por este dinero.
- Establece una fecha definitiva para la cual tienes la intención de adquirir este dinero.
- Crea un plan definido para adquirir el dinero y da el primer paso inmediatamente.
- Pon los cuatro puntos anteriores en una frase clara y concisa que describa cada parte.
- Lee la declaración en voz alta dos veces al día, por la mañana y por la noche.
El principio aquí es que el deseo tiene maneras de «transmutar» (transformar) en su equivalente físico. Este es el comienzo del principio clave del libro: que la mente subconsciente actúa bajo la superficie para lograr lo que está dirigida a lograr.
2. La fe nos ayuda a visualizar y creer en el logro del deseo
Por supuesto, la mente subconsciente debe creer que algo es posible para actuar en consecuencia. La fe es un concepto interesante, pero en este contexto el autor la define como «un estado de ánimo que puede ser inducido, o creado, por afirmación o instrucciones repetidas a la mente subconsciente, a través del principio de autosugestión». «La repetición de la afirmación de las órdenes a su mente subconsciente es el único método conocido de desarrollo voluntario de la emoción de la fe». Es mediante esta práctica que puedes convencer a tu mente subconsciente de «traducir ese impulso en su equivalente físico, mediante el procedimiento más práctico disponible».
El autor atribuye a esta práctica tanto la buena como la mala suerte. En otras palabras, alguien que se deja creer en cosas negativas se ha comunicado con su subconsciente para actuar sobre esas creencias negativas y traducirlas en realidad. Alguien que descuida esta práctica, y permite que su subconsciente vaya a donde quiera, se arriesga a ser preparado para el fracaso por la operación del subconsciente que continuará a pesar de todo.
Si eres como yo posiblemente seas algo escéptico en este punto, así que déjame ilustrar con un ejemplo práctico de fuera del libro. Ha sido bien establecido que elegir conscientemente exhibir un lenguaje corporal seguro cuando en realidad no te sientes seguro te hará sentirte seguro. Varios experimentos han demostrado la mecánica natural de este proceso, con la liberación o inhibición de ciertos neuroquímicos (testosterona, cortisol, etc.). El punto, sin embargo, es que una elección consciente influye en su subconsciente, lo que a su vez directa e inmediatamente causa un cambio en los resultados en el mundo externo.
Por extraño que te parezca, el autor recomienda «engañar» a tu subconsciente de una manera similar, actuando como si ya hubiera logrado lo que sea que está instruyendo a tu mente subconsciente para que haga.
3. La autosugestión nos ayuda a influir en la mente subconsciente
Esta es otra de esas palabras que probablemente sonaban extrañas a los contemporáneos de Napoleón Hill, y que definitivamente suenan extrañas en el siglo XXI. En pocas palabras, la autosugestión es la práctica de comunicarse contigo mismo usando tu mente consciente con el propósito de convencer a tu subconsciente. Como humanos, podemos ejercer un control total sobre lo que llega a nuestra mente subconsciente (a través de nuestros cinco sentidos), pero la mayoría de las personas no suelen ejercer ese control.
Hill afirma que el ejercicio de este control requiere tanto la atención consciente como la mezcla de emoción (una palabra que el autor usa indistintamente con «creencia» o «fe») con lo que uno se dice a sí mismo. Presenta la visualización repetitiva como el mejor método para lograr esta mezcla – realmente imaginando la apariencia de una cantidad específica de dinero, consistentemente a través del tiempo. Eventualmente, esto indicará a tu subconsciente que «entregue» planes específicos para comenzar a hacer que esto suceda.
El autor recomienda que dos veces al día, por la mañana y por la noche, cierres los ojos, diga en voz alta la cantidad de dinero que piensas obtener, cuándo piensas obtenerlo y cómo (en términos generales) piensas obtenerlo. Además, él sostiene que debes escribir esta declaración, colocarla donde la verás por la mañana y por la noche, y memorizarla.
Este es el núcleo del libro: combinar el deseo con la fe para auto-sugerir con éxito los logros a tu mente subconsciente. Los capítulos siguientes consisten en varias herramientas para aplicar con éxito esta práctica.
5. Conocimientos especializados: Experiencias u observaciones personales
En este capítulo, el autor finalmente hace una afirmación realista – que el conocimiento general en sí mismo es inútil para acumular riqueza. Debes tener conocimientos y habilidades específicas (cómo arreglar un grifo que gotea, diagnosticar una enfermedad, construir un modelo financiero, etc.) con el fin de sumar valor y ser pagado por ello. Si bien este es un principio comúnmente malentendido, debería ser evidente para cualquiera que la educación general no se correlaciona con la riqueza; en cambio, el conocimiento específico aplicado a tareas específicas es lo que realmente conduce al dinero.
Por supuesto, tú no necesitas necesariamente tener el conocimiento específico en tu propia mente; podrías simplemente tener acceso a aquellos que lo tienen. Cualquiera que sea la forma en que se acceda al conocimiento especializado, la aplicación de la imaginación a ese conocimiento es lo que conduce a las ideas que a su vez conducen a la riqueza.
6. Imaginación: El Taller de la Mente
Hill separa la imaginación en dos tipos conceptuales: la imaginación sintética, que simplemente reorganiza las ideas existentes en nuevos conceptos, y la imaginación creativa, que crea algo de la nada.
Transformar el deseo en dinero requiere de planes específicos, los cuales vienen más a menudo a través de la imaginación sintética. El autor se burla de la idea de que las riquezas provienen del trabajo duro; más a menudo, sostiene, las riquezas de gran cantidad han llegado «en respuesta a demandas definidas, basadas en la aplicación de principios definidos… cuando un creador de ideas y un vendedor de ideas se reunían y trabajaban en armonía». Las ideas que provienen de la imaginación son las fuerzas que hacen que las cosas se hagan realidad. Hay que añadir imaginación a los conocimientos especializados para enriquecerse.
7. Planificación organizada: La cristalización del deseo en acción
Este sexto paso hacia la riqueza requiere una alianza con un grupo de personas con el propósito de llevar a cabo tus planes – la «mente maestra» que será discutida más adelante en detalle. Para tener éxito, debes asegurarte de compensar a estos individuos de alguna manera, reunirte con ellos por lo menos dos veces por semana, y mantener armonía con cada individuo en el grupo. Los planes impecables son esenciales para el crecimiento de las riquezas, y sólo las habilidades e imaginaciones de múltiples individuos permitirán la creación de planes que sean perfectos, o tan cercanos como sea posible.
Este proceso de planificación debe ser continuo y persistente, ya que el fracaso a menudo precede al éxito a pesar de sus mejores esfuerzos. Necesitas seleccionar individuos que sean igualmente persistentes. Además, debes desarrollar las cualidades de un líder si esperas liderar a tales individuos en cualquier esfuerzo.
Este es el capítulo más largo del libro, que también enumera las 11 cualidades de los líderes, las 10 causas principales de fracaso en el liderazgo, las 30 causas de fracaso en la vida en general, y 28 preguntas que debes hacerte anualmente para medir tu progreso. En esta lista hay muchos puntos de vista, pero nada en particular que no haya sido ya discutido por otros autores sobre el tema del éxito. La conclusión es que debes estar alineado con la práctica regular de considerar estos asuntos y crear planes organizados para abordarlos.
8. Decisión: El dominio de la procrastinación
Sin embargo, una de las causas del fracaso destacó al autor sobre todas las demás en su análisis de las personas exitosas y fracasadas: la falta de decisión. Afirma que sin excepción, todas las personas exitosas tienen el hábito de tomar decisiones rápidamente y de cambiarlas lentamente. Las personas que no tienen ningún deseo propio están fuertemente influenciadas por las opiniones de los demás, y es poco probable que tengan éxito. Los grandes logros provienen de decisiones valientes.
La habilidad de decidir rápidamente viene de saber lo que se quiere, y es esa habilidad la que define a los líderes. Como dice el autor: «El mundo tiene la costumbre de dar cabida al hombre cuyas palabras y acciones demuestran que sabe adónde va».
9. Persistencia: El esfuerzo sostenido necesario para inducir a la fe
La suma de la fuerza de voluntad al deseo es la base de la persistencia, que debe ser aplicada a los otros principios de este libro para enriquecerse. La persistencia es un estado mental que se puede cultivar al tener una definición de propósito, deseo, autosuficiencia, definición de planes, conocimiento preciso, cooperación, fuerza de voluntad y hábito.
10. El poder de la Mente Maestra: La fuerza motriz
En este capítulo, Napoleon Hill profundiza más en la necesidad y el poder de la mente maestra discutida anteriormente, discutiendo tanto las características económicas como las «psíquicas» de tener un grupo de individuos que te apoyen. La economía es simple; como se ha comentado anteriormente, la combinación de experiencia y capital intelectual es una ventaja económica importante. Sin embargo, a pesar de las páginas dedicadas a discutir la característica psíquica de la mente maestra, ese componente en particular es más difícil de precisar.
11. El Misterio de la Transmutación Sexual
Justo cuando pensabas que no podía ser más raro, este capítulo se lleva el premio por el título más extraño. En realidad, el concepto es bastante simple: debido a que el deseo sexual es el deseo humano más poderoso, el ejercicio de la voluntad para redirigir esta compulsión de la expresión física a otro propósito productivo o salida creativa es una herramienta extremadamente poderosa. Como dice el autor: «Cuando son impulsados por este deseo, los hombres desarrollan una agudeza de la imaginación, el coraje, la voluntad, la persistencia y la capacidad creativa que desconocen en otras épocas».
Sin especificar ningún nombre, el libro afirma que ciertos hombres de gran logro acreditan la habilidad de ejercer la «transmutación sexual» para su éxito.
12. La mente subconsciente: El enlace de conexión
Al tratar específicamente el tema central de este libro, el autor nos recuerda que dirigir la mente subconsciente a través de los otros principios discutidos a lo largo de este libro es algo que sólo se puede hacer a través del hábito. Para enriquecerte, debes recurrir continuamente a las emociones positivas, en lugar de permitir que tu mente piense en las negativas. La fe no puede coexistir con el miedo.
13. El Cerebro: Una estación emisora y receptora de pensamiento
En este capítulo, Hill reitera los principios discutidos anteriormente desde la perspectiva del papel del cerebro en el proceso, pero no ofrece mucho material útil no discutido previamente. Dado el conocimiento limitado de la ciencia sobre el cerebro en la década de 1930, algo así era de esperar.
14. El Sexto Sentido: La Puerta del Templo de la Sabiduría
El sexto sentido se define como «la porción de la mente subconsciente a la que se ha hecho referencia como la Imaginación Creativa», a través de la cual «se te advertirá de los peligros inminentes a tiempo para evitarlos, y se te notificarán las oportunidades a tiempo para abrazarlos». El lenguaje florido del autor sobre la «Mente Universal» y la «Inteligencia Infinita» probablemente se resume mejor en lo que llamamos intuición.
A continuación, el autor describe un ejercicio de pensamiento que lleva el concepto de visualización un paso más allá. Inmediatamente antes de irse a dormir, cierra los ojos e imagina un consejo de asesores, que para él está formado por hombres como Emerson, Paine, Edison, Darwin, Lincoln, Burbank, Napoleón, Ford y Carnegie. Él ha seleccionado a cada hombre por un rasgo particular que desea imitar, y actúa como presidente de este consejo invisible.
El libro describe las interacciones imaginarias entre los diversos consejeros con gran detalle, lo que da la impresión de que el autor se toma este ejercicio muy en serio. Sostiene que esta práctica es la mejor manera de canalizar el sexto sentido por la forma en que impresiona al subconsciente (a través del principio de autosugestión antes mencionado) con ciertas características que desea emular.
15. Cómo ser más listo que los seis fantasmas del miedo: despejando el cerebro para obtener riquezas
Debido a que la fe no puede coexistir con el miedo, uno debe dominar el miedo para enriquecerse. El autor divide el miedo en seis tipos, que en orden de prevalencia son los miedos a la pobreza, la crítica, la mala salud, la pérdida del amor, la vejez y la muerte. Porque el miedo es un estado mental, y porque tienes control sobre tus estados mentales, puedes elegir ejercer tu voluntad y desterrar el miedo, la preocupación, la negatividad y las coartadas que usamos para excusar el fracaso o la falta de acción (si sólo tuviera una mejor educación, o más tiempo, o más dinero, etc.).
Conclusión
Hay un enorme valor en el principio clave del poder de la mente subconsciente. Desde que se escribió este libro, la ciencia ha confirmado la afirmación del autor de que la mente subconsciente dirige mucho más de nuestra vida de lo que nos damos cuenta. Que yo sepa, los pasos prácticos en este libro para aprovechar ese poder son los mejores disponibles.
